Transkript der Podcast Folge 26
Im Content Marketing geht es darum, durch Beiträge das Informationsbedürfnis einer speziellen Zielgruppe zu befriedigen. Der Kunde steht im Mittelpunkt und man versucht, mit nützlichen, wertvollen Inhalten, Kontakte und Interessenten zu gewinnen. Du baust mit deinen Beiträgen also Schritt für Schritt eine Beziehung zu deinem Publikum auf.
Wir zeigen dir, wie du einer ganz banalen Content-Idee verschiedene Hüte aufsetzen kannst und damit eine jeweils andere Absicht verfolgst. Der Zweck von deinem Beitrag ist jedes Mal ein anderer.
Überlege dir vorher, welches Ziel der Beitrag verfolgen soll. Was wir damit meinen, ist, dass ein Beitrag verschiedenen Zwecken dienen kann, wie etwa
Und je nach dem, was du erreichen möchtest, gestaltest du den Beitrag entsprechend.
Die Content-Idee ist wirklich ganz einfach: ein Buchtipp
Durch eine kurze Zusammenfassung, worum es in dem Buch geht, erzeugst du einen Mehrwert für dein Publikum. Durch deine zusammenfassenden Worte weiß dein Publikum, worum es in diesem Buch geht und so können die Menschen besser abschätzen, ob sie das Buch brauchen können, oder eher nicht.
Wenn du einzelne Tipps herausarbeitest, die relevant für deine Zielgruppe sind. Mit diesen Tipps lieferst du deiner Community Mehrwert.
Oder du kannst Key-Learnings teilen, die auch zu deiner Zielgruppe passen.
Dafür eignen sich viele Formate. Besonders gut passt eine Infografik, oder ein kurzes Video, Bild und Beitragstext oder ein Audiogramm.
Wir zeigen dir, wie du mehr Freiheit & Flexibilität durch
einen Onlinekurs gewinnst.
Im Training erfährst du:
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Du kannst beispielsweise erzählen, was dich dazu bewogen hat, dieses Buch zu kaufen und zu lesen. Am besten holst du ein bisschen aus und erzählst, dass du mit dieser oder jenen Problematik zu kämpfen hattest, dass du dieses oder jenes dabei gefühlt hast. Deshalb hast du dich auf die Suche nach einer Lösung gemacht. Und die Lösung war eben genau dieses Buch.
Du kannst dann die Geschichte weiterspannen und erzählen, wie es dir jetzt geht, nachdem du das Buch gelesen hast. Was sich bei dir verändert hat und wie du dich jetzt fühlst. Was hast du gelernt, erfahren, gespürt…
Oder du erzählst, dass du gerade dieses tolle Buch liest und du einfach nicht aufhören kannst, weil es dich so fesselt. Deine Nächte werden kürzer, du kommst in der Früh nicht aus dem Bett, was auch immer…
Du kannst auch beschreiben, welche Erfahrungen du bei der Umsetzung gemacht hast. Wie geht es dir bei der Verarbeitung der Informationen, was fällt dir leicht, oder schwer, was konntest du umsetzen und was hat sich seither verändert. Du erzählst deine persönlichen Erfahrungen, sprich über deine Emotionen und deine Transformation.
Ein Video oder ein Foto von dir passt an dieser Stelle gut. #Selfie
Du möchtest, dass sich deine Community mit dir austauscht und mit dir interagiert?
Einen Community-Beitrag erstellst du ganz einfach mit einer Frage.
Solche Fragen können beispielsweise lauten:
Welches Buch hat dich zuletzt gefesselt?
Welche Buchtipps hast du für uns zum Thema xy und warum?
Welches Buch hat dich zuletzt nicht schlafen lassen?
Mein Buch neigt sich dem Ende – ich möchte aber noch tiefer eintauchen in das Thema xy – hat jemand einen Tipp?
Wenn dein Publikum dann kommentiert, ist es ganz wichtig, dass du in den Dialog gehst. Also sehr zeitnah auf jeden einzelnen Kommentar reagierst und ihn beantwortest. Am besten regst du mit einer weiterführenden Frage die Konversation weiter an.
Dazu eignen sich ganz einfache Farbbeiträge mit der geschriebenen Frage direkt auf buntem Hintergrund.
Mit diesen 3 verschiedenen Absichten – Mehrwert, Persönlichkeit, Dialog – baust du nach und nach eine Beziehung zu deinen potenziellen Kunden auf.
Und dann kannst du auch damit beginnen, „Verkaufs-Beiträge“ zuerstellen. Aber Vorsicht mit den Verkaufsbotschaften, diese bitte nur vereinzelt einsetzen. Die Beziehung steht auf jeden Fall im Vordergrund!
Abschließend empfehlen wir, immer wieder persönliche Geschichten zu erzählen. Dein Publikum will dich kennenlernen, will wissen, wer du bist und was dich antreibt.
Achte darauf, dass du einen guten Content-Mix erstellst: Mehrwert lieferst, Persönlichkeit zeigst und ehrliches Interesse an deiner Community demonstrierst.
Eine Beitrags-Idee kann jeden dieser Hüte tragen! Schau einfach, was bei deinem Publikum gut ankommt!
Foto: © Ulrike Storny
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