Für kleine Unternehmen kann Online Marketing sehr schnell zum Albtraum werden – vor allem für jene, die keinen Marketing Background haben. Mittlerweile gibt es so viele Möglichkeiten, Marketing zu betreiben. Und noch mehr Blogs, Podcasts und Facebook Gruppen, in denen man jeden Tag den neuesten Trend oder Tipp hört, wie man eine Online Marketing Strategie erstellt. Da heißt es Ruhe bewahren.
Transkript der Podcast Folge 43
Als kleines Unternehmen, das sich Tag für Tag mit Online Marketing und den neuen Trends und Entwicklungen auseinandersetzt, wissen wir, wie du dich vielleicht fühlst. Und deshalb haben wir für dich diesen Fahrplan erstellt, der dir Schritt für Schritt zu deiner Online Marketing Strategie verhilft.
Wir können uns vorstellen, dass du das vielleicht gar nicht mehr hören kannst. Jeder Coach, jede Agentur, jeder Berater wird dir das gleich sagen. Beginne damit, dir Ziele zu setzen. Starte mit einem Zeithorizont von drei Jahren und überlege dir, wo du mit deinem Business in drei Jahren sein möchtest. Dann gehst du runter auf ein Jahr: Was möchtest du in einem Jahr erreicht haben? Das kann eine bestimmte Umsatzzahl sein. Vielleicht ist dein vorrangiges Ziel aber, deinen ersten Mitarbeiter einzustellen (was natürlich auch einen gewissen Umsatz voraussetzt). Oder du möchtest ein komplett neues Produkt lancieren.
Wenn du diese zwei Zeithorizonte definiert hast, brich das Jahr herunter auf vier Blöcke zu jeweils drei Monaten und beginne mit der Detailplanung. Überlege dir die Schwerpunkte für die jeweiligen Quartale und starte dann mit den jeweiligen Aktivitäten dazu.
Wir haben zwei Blogbeiträge zum Thema Ziele.
Zielerreichung beginnt mit der richtigen Zielsetzung
Was hat Mindset mit Zielerreichung zu tun?
Und solltest du lieber Podcast hören, statt zu lesen, findest du die Episoden rund um Ziele als Folge 07 und 08.
Wie du dich als Unternehmen positionierst, gehört zu den fundamentalen Dingen. Ganz vereinfacht gesagt bedeutet Positionierung, wer du als Unternehmen bist und was du für wen anbietest. Du wirst nicht der, oder die einzige Anbieter(in) auf dem Markt sein. Und deshalb musst du dich von anderen abheben.
Coca Cola oder Pepsi? Nike oder Adidas?
Das sind etablierte Weltmarken, aber sie haben auch einmal angefangen. Und jede von ihnen hat trotz ähnlicher Produkte eine einzigartige Positionierung. Dazu gehört der Markenkern. Und die Anatomie einer Marke kannst du dir wie die eines Menschen vorstellen. Es gibt den Kern, das Innere, wo die Überzeugung und die Werte gelagert sind. Jede Marke hat wie der Mensch eine Persönlichkeit. Wofür steht sie? Was ist ihr wichtig? Was ist ihr Versprechen? Was ist ihre Mission?
Und wie der Mensch hat auch die Marke ein äußeres Erscheinungsbild: die CI (Corporate Identity). Beim Menschen ist es die Kleidung, die Frisur, das Aussehen, die Sprache. Bei der Marke ist es das Logo, die Schriften, die Farben, die Sprache und vieles mehr.
Auch dazu haben wir bereits einen Beitrag geschrieben. 5 Schritte zum erfolgreichen Aufbau einer Marke
Wie du einen profitablen Onlinekurs entwickelst und verkaufst – ohne dich ständig zu fragen:
„Was mache ich als Nächstes?“
Im Training erfährst du:
Nicht verpassen – das Training kann alles für dich verändern
Wie du einen profitablen Onlinekurs entwickelst und verkaufst – und ohne die ständige Frage: „Was mache ich als Nächstes?“
Nicht verpassen – das Training kann alles für dich verändern
Das Kennen der Zielgruppe gehört so wie die Positionierung zum Fundament deines Unternehmens. Je besser du deine potenziellen KundInnen kennst, desto besser kannst du sie ansprechen. Wenn du weißt, wie deine Zielgruppe denkt und fühlt, kannst du nicht nur deine Angebote besser auf sie ausrichten, sondern auch genau ihre Emotionen treffen.
Wie lerne ich meine Zielgruppe kennen und Wie finde ich heraus, was meine Zielgruppe will?
Die wirksamste Methode, deine Zielgruppe kennenzulernen, ist, mit ihr zu sprechen. Höre hin, wenn Menschen mit dir reden. Notiere dir ihre Worte und Wortwahl. Als Experten in unseren Fachbereichen verwenden wir gerne unseren Fachjargon. Unsere Zielgruppe verwendet meist jedoch andere Worte und Begriffe. Greif sie auf und bau sie in deine Kommunikation ein.
Nachdem du deine Ziele definiert, deine Positionierung ausgearbeitet und deine Zielgruppe erforscht hast, ist es an der Zeit, die ersten Online Marketing Maßnahmen anzugehen.
Dazu gehört, relevanten Content für die Zielgruppe zu erstellen. Mit Inhalten positionierst du dich als ExpertIn auf deinem Gebiet und baust gleichzeitig Vertrauen bei deiner Zielgruppe auf. Welches Format du wählst, ist dir überlassen.
Für uns macht es nur Sinn, ein Format zu nehmen, mit dem wir uns wohl fühlen. Bei uns sind es der Podcast und der Blog. Wenn du gerne vor der Kamera stehst und sprichst, ist das Live Video Format für dich geeignet.
Es gibt hier keine One-Fits-All-Lösung. Was für das eine Unternehmen gut funktioniert, muss nicht für das andere funktionieren.
Die Wahl der Formate und der Kanäle, auf denen du deinen Content vertreibst, ist dir überlassen. Man sagt, wähle die Kanäle danach aus, wo deine Zielgruppe ist. Auch das ist richtig. Dazu ist es natürlich wichtig zu wissen, wo sich die potenziellen Kunden aufhalten, informieren und welche Medien sie konsumieren.
Ein idealer Content-Workflow sieht so aus, dass du ein umfangreiches Content-Stück produzierst, wir nennen es gerne „Masterpiece“. In dieses Stück packst du viele wertvolle Inhalte, die deine Zielgruppe beschäftigen. Du beschreibst ein Problem und die Lösung dazu. Oder du gibst eine Schritt-für-Schritt Anleitung. Oder du zeigst ein Tutorial. Dieses Stück verbindest du auch gleich mit einem 0-Euro-Produkt, das man sich herunterladen kann. Und mit diesem kostenlosen Produkt sammelst du auch gleich die Email-Adressen von Interessenten.
Wenn du mehr über ein „Freebie“, Null-Euro-Produkt erfahren möchtest, kannst du gleich weiterlesen.
Diesen Workflow wiederholst du Woche für Woche oder Monat für Monat. Entscheide du, welchen Zyklus du nimmst. Es macht durchaus Sinn, gerade zu Beginn einen Wochenrhythmus zu wählen.
Du hast dir Ziele gesetzt und diese möchtest du auch erreichen. Nimm dir daher regelmäßig die Zeit, um deine Ziele zu messen. Wo stehst du, was fehlt noch? Zu diesem Prozess gehört auch, Maßnahmen zu testen, zu evaluieren und Entscheidungen zu treffen.
Alle Schritte fließen ineinander. Als UnternehmerInnen können wir nur klare Entscheidungen treffen, wenn wir uns über unsere Ziele im Klaren sind. Wir treffen Entscheidungen, die unseren Werten entsprechen. Und da sind wir wieder bei der Positionierung und warum es so wichtig ist, sie zu Beginn bei Gründung unseres Unternehmens zu definieren.
Und weil wir schon gefühlte tausend Stunden an Recherche damit verbracht haben, welche Marketingtools es gibt und welche man unbedingt braucht, haben wir eine Liste mit den 33 wichtigsten und hilfreichsten Marketingtools für dich erstellt.
Lade dir unsere Empfehlungsliste gleich hier herunter und spar dir viele Stunden am Computer mit Suche und Recherche.
Und weil wir schon gefühlte tausend Stunden an Recherche damit verbracht haben, welche Marketingtools es gibt und welche man unbedingt braucht, haben wir eine Liste mit den 33 wichtigsten und hilfreichsten Marketingtools für dich erstellt.
Lade dir unsere Empfehlungsliste gleich hier herunter und spar dir viele Stunden am Computer mit Suche und Recherche.
Foto: © Die Onlinerinnen
Möchtest du ein digitales Angebot entwickeln, das dir ermöglicht, mehr Menschen zu erreichen, mehr Geld zu verdienen und flexibler zu arbeiten? Auch wenn du keine Erfahrung mit Online Marketing hast und kein Freund der Technik bist?
Wir laden dich zu einem kostenlosen Strategietermin ein, um mit dir persönlich darüber zu sprechen, wie du dieses Ziel erreichen kannst. In 60 Minuten finden wir Klarheit über deine nächsten Schritte. Vollkommen kostenlos.
Du hörst lieber zu? Dann abonniere doch gleich unseren Podcast DIGITALES MARKETING LEICHT GEMACHT. Dort erhältst du viele praktische Tipps, die du gleich umsetzen kannst – ganz ohne Marketingstudium und Vorkenntnissen. Ideal für Neugründer und Selbstständige.
Kostenloses Training: Mit dieser einfachen Onlinekurs Formel zum Erfolg
Liste mit 33 Marketing Tools – unsere Empfehlungen
