Anlassbezogenes Marketing: Ob Black Friday, Weihnachten, Neujahr, Valentinstag, Ostern, Muttertag, etc…. Die Liste bestimmter saisonaler Anlässe lässt sich weiterziehen, das ganze Jahr hindurch.
Stell dir vor, deine digitalen Angebote finden genau dann die Aufmerksamkeit deiner Kunden, wenn diese empfänglich dafür sind.
Zu bestimmten Jahreszeiten oder Anlässen sind deine Kunden offener für neue Impulse, Weiterbildungen oder Selbstfürsorge und suchen aktiv nach passenden Angeboten.
Und da kommt saisonales oder anlassbezogenes Marketing ins Spiel. Indem bestimmte Zeiten gezielt genutzt werden, um im passenden Moment die richtige Botschaft bzw. das richtige Angebot ins Blickfeld deiner Wunschkunden zu rücken.
Für dich als Berater, Trainer, Therapeut bedeutet das einen großen Vorteil, wenn du zum richtigen Zeitpunkt die Sichtbarkeit deines Online-Angebotes erhöhst und dadurch deine Verkaufschancen steigerst.
Dieser Beitrag ist genau richtig für dich, wenn du eine kraftvolle Methode suchst, um dein digitales Angebot gezielt zu vermarkten und mehr Menschen zu erreichen.
Mit saisonalem oder anlassbezogenem Marketing werden spezielle Zeiten im Jahr genutzt, um gezielte Marketingkampagnen durchzuführen.
Angebote werden mit bestimmten Anlässen in Verbindung gebracht, die die Menschen gerade besonders beschäftigen. Das können Ereignisse sein wie Feiertage, persönliche Daten, zB Geburtstage, Jahreszeiten, kulturelle Anlässe oder bekannte Shopping-Tage wie Black Friday oder Cyber Monday.
Ein paar typische Beispiele:
Neujahrskampagnen greifen oft die Themen Neustart, Ziele oder Vorsätze auf.
Menschen sind mit dem Jahreswechsel eher empfänglich und bereit, sich Herausforderungen zu stellen und Veränderungen herbeizuführen.
Hier könnte man Wunschkunden gezielt ansprechen mit einem Angebot in Richtung „Neues Jahr, neue Ziele – endlich dranbleiben“ oder „Mentaler-Frühjahrsputz – mit frischer Energie ins neue Jahr“
Im Advent beispielsweise sind bei vielen Menschen Themen wie Achtsamkeit, Entschleunigung, Familie relevant.
In der Vorweihnachtszeit kommen beispielsweise Angebote gut an, wie man Stress und Hektik in dieser Zeit ablegt oder wie man dem Festtags-Stress entspannt entgegentritt „Gelassen durch die Feiertage“.
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Wir Onlinerinnen lieben Adventkalender. Und nicht nur wir haben mit Adventkalendern ganz viel Freude – wir sind überzeugt, dass es vielen von euch genau so geht.
Daher haben wir ein besonderes Zuckerl für dich, wenn du deine Dienstleistung um ein digitales Angebot erweitern willst:
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Damit du 2025 für deinen Online-Erfolg bestens vorbereitet bist.
Viele Menschen sind zu bestimmten Zeiten des Jahres besonders motiviert, in sich selbst zu investieren oder neue Ziele anzugehen.
Zum Beispiel im Januar für Neujahrsvorsätze. Wenn du deine Angebote zu diesen Anlässen gezielt bewirbst, stößt du auf mehr Interesse bei deinen Wunschkunden.
Ein Angebot, das thematisch zur Jahreszeit oder einem saisonalen Event passt, wirkt oft persönlicher und sticht stärker hervor. Ein Workshop zur Selbstfürsorge im Advent oder ein Zielsetzungs-Training im Januar wecken positive Emotionen und schaffen ein „Jetzt oder nie“-Gefühl. Diese emotionale Verbindung fördert Vertrauen und steigert die Kaufbereitschaft.
Bestimmte Anlässe bieten dir die Möglichkeit, spezifische Themen hervorzuheben, die besonders gut zu deinen Angeboten passen. Der Valentinstag eignet sich beispielsweise für Programme rund um Selbstliebe und -fürsorge, während der Frühlingsbeginn oft mit dem Thema Neubeginn oder Leichtigkeit verbunden ist. Durch solche Fokusthemen kannst du deine Wunschkunden gezielt ansprechen und dein Angebot präsentieren.
Im Gegensatz zu stationären Geschäften kannst du deine digitalen Angebote schnell an saisonale Anlässe anpassen und online flexibel kommunizieren.
Ob Rabattaktionen oder limitierte Bonus-Module – die Möglichkeiten, deine digitalen Angebote saisonal anzupassen, sind im Online-Bereich fast unbegrenzt.
Ein saisonales Angebot muss also nicht zwingend über einen Rabatt oder Sonderpreis ausgelobt werden. Es gibt viele Wege, die du dein Angebot saisonal bzw. anlassbezogen gestalten kannst.
Hier haben wir zwei Beispiele für dich:
Apropos, weil wir gerade über zeitlich begrenzte Events sprechen … Unsere Adventkalender-Challenge startet am 1.12.24. Wir laden dich ganz herzlich ein, kostenlos dabei zu sein. In 24 Tagen gestaltest du dein erstes Online-Angebot, um damit im neuen Jahr voll durchzustarten. Wenn du schon länger darüber nachdenkst, deine Dienstleistung zu digitalisieren – das ist DIE Gelegenheit!
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Mit diesen Schritten legst du die Basis für eine erfolgreiche Online-Kampagne, die das Interesse deiner Wunschkunden weckt:
Die 6 wichtigsten Faktoren für die Erreichung deiner Ziele:
So kannst du abschätzen, ob der gewählte Anlass überhaupt zu den Interessen und Bedürfnissen deiner Zielgruppe passt. Erzwinge nichts, bleib authentisch.
Anlassbezogenes Marketing braucht eine gewisse Vorlaufzeit. Wenn du zu spät dran bist, besteht die Gefahr, dass deine Zielgruppe bereits von anderen Angeboten gesättigt ist.
Ein Preisangebot kann den Wert deines Online-Angebotes verwässern, und bei Wiederholung gewöhnen sich die Kunden möglicherweise an den reduzierten Preis und kaufen nur mehr zu bestimmten Anlässen, wenn es einen Preisnachlass gibt. Fokussiere dich stattdessen auf einen starken Mehrwert durch exklusive Inhalte und Boni. Betone in deinen Botschaften den emotionalen Nutzen.
Biete nicht zu viele Angebote zur gleichen Zeit an, sondern präsentiere ein Angebot klar und fokussiert.
Der große Vorteil in der Online-Welt ist, dass du digital so viele Dinge testen und ausprobieren kannst. Das Ziel ist, herauszufinden, was bei deiner Zielgruppe gut ankommt.
Und dann wiederhole gute gelaufene Marketing-Schwerpunkte im nächsten Jahr.
Wenn du beispielsweise einen Adventkalender erstellst – was spricht dagegen, diesen im nächsten Jahr zu wiederholen?
Mit gemeinsamen Werbemaßnahmen kannst du deine Reichweite und Sichtbarkeit erhöhen, ohne zusätzliche Marketingkosten, beispielsweise mit geteilten E-Mail- oder Social Media Promotionen.
Mit saisonalen Angeboten steigt die Nachfrage. Durch Aktivitäten jedes Jahr zur gleichen Zeit wird die Nachfrage planbar.
In diesem Blogartikel erfährst du, wie saisonales und anlassbezogenes Marketing effektiv genutzt werden kann, um digitale Angebote gezielt zu vermarkten.
Anlassbezogene Kampagnen bringen nicht nur kurzfristige, sondern oft auch langfristige Erfolge, weil sie Vertrauen und Wiedererkennung bei Interessenten und Kunden fördern.
Nutze unbedingt die Kraft von saisonalem und anlassbezogenem Marketing, um deine digitalen Angebote zur richtigen Zeit ins Rampenlicht zu rücken!
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Foto: © Die Onlinerinnen
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