In der heutigen digitalen Welt stehen selbstständige Dienstleister vor einer entscheidenden Frage: Soll ich mein digitales Angebot selbst erstellen oder Teile des Prozesses an Experten auslagern? Diese „Make-or-Buy“-Entscheidung kann über den Erfolg deines Online-Angebots entscheiden. Immer mehr Kunden erwarten die Möglichkeit, digital mit dir zu arbeiten – sei es durch einen Onlinekurs, ein digitales 1:1-Paket oder ein Onlineprogramm oder Workshop.
Doch gerade für Berater, Trainer und Therapeuten, die oft wenig Erfahrung im Online-Marketing haben, kann die Erweiterung ihrer Offline-Tätigkeit zu einer Herausforderung werden. In diesem Blogbeitrag beleuchten wir die Schlüsselfaktoren, die dir helfen, die richtige Entscheidung zu treffen, damit du dein digitales Angebot effektiv gestalten und erfolgreich verkaufen kannst – ohne dabei den Überblick zu verlieren.
Stehst du selbst vor der Herausforderung, dein Offline-Angebot ins Digitale zu übertragen und fragst dich, wie du das alles schaffen kannst?
Du bist als selbstständiger Dienstleister für viele Aufgaben verantwortlich – vom Kundenkontakt bis zum Marketing. Oft übernimmst du Rollen, die nicht deinem Fachgebiet entsprechen. Das kann schnell überwältigend werden.Das Ganze oft neben Familie und privaten Verpflichtungen.
Wie soll da noch Zeit bleiben, Strategien zu entwickeln, die es dir ermöglichen, dein Business zu skalieren und mehr Zeit und Flexibilität zu gewinnen?
→ Ein digitales Angebot ist genau die Lösung für dieses Dilemma.
Es bleibt also die Frage, wie du am besten ein Online-Angebot erstellst und erfolgreich verkaufst, ohne dabei auszubrennen und auf halbem Weg das Handtuch zu werfen.
Diese drei Aspekte können dir bei der Entscheidungsfindung helfen, ob du dein digitales Angebot selbst erstellen oder Teile im Prozess auslagen sollst.
Kosten spielen eine zentrale Rolle bei der Make-or-Buy-Entscheidung. Überlege dir zunächst, wie viel du bereit bist, zu investieren. Wir unterscheiden dabei zwischen:
Ganz ohne Investition wird es nicht gehen, wenn du ein erfolgreiches digitales Angebot selbst erstellen und auf den Markt bringen willst.
Wie man die eigene Dienstleistung digitalisiert, erfordert spezifisches Fachwissen, das von der strategischen Planung bis hin zur operativen Umsetzung reicht. Selbstständige Dienstleister müssen sich fragen, ob sie über das nötige Know-how und die Ressourcen verfügen, um das intern zu bewältigen bzw. ob sie Teile im Prozess auslagern wollen.
Oft ist es besser, dass sich Selbstständige auf die Inhalte ihres digitalen Angebotes konzentrieren, wo es ohne ihre Expertise nicht geht.
Die Vermarktung eines digitalen Angebotes mit den nötigen technischen Anforderungen kann eine sehr zeit- und ressourcenintensive Aufgabe sein, die oft über Gebühr von den eigentlichen Geschäftsaktivitäten ablenkt und zumindest teilweise ausgelagert werden kann.
Die Kontrolle über Marketingaktivitäten und die Fähigkeit, schnell Anpassungen vorzunehmen, sind ebenfalls wichtige Überlegungen, die du beachten solltest:
Unsere Mission ist es, dich dabei zu unterstützen, ein digitales Angebot zu entwickeln und zu verkaufen, mit dem du mehr Flexibilität und Freiheit für dich und dein Business gewinnst. Auch wenn du keine Marketing-Erfahrung hast und die digitale Welt nicht so dein Ding ist.
Wir nehmen dich an die Hand und begleiten dich durch den gesamten Prozess – von der Idee bis zum Verkauf deines Online-Produktes.
Wenn du mehr erfahren willst, wie du deine Dienstleistung digitalisierst, buche dir gerne ein kostenloses Beratungsgespräch.
Selbstständige sollten bei der Entscheidung für ein digitales Angebot einen strukturierten Ansatz verfolgen. Und sie sollten vor allem auf die eigenen Ressourcen achten, denn sonst besteht die Gefahr, auf halber Strecke aufzugeben.
Nicht jeder ist ein Technik-Junkie und liebt es, sich mit verschiedenen Tools auseinanderzusetzen, Sales- und Opt-in-Seiten zu erstellen und Kursplattformen und Newsletter-Programme aufzusetzen. Aber genau das sind Teilbereiche im Prozess, die gut an externe Anbieter ausgelagert werden können, also „buy“.
Auf der anderen Seite macht es unserer Sicht wenig Sinn, die Entwicklung und Erstellung eines Online-Angebotes auszulagern. Bei allen inhaltlichen Belangen empfehlen wir „make“, denn hier ist die Expertise des Dienstleisters und das tiefe Verständnis für die Zielgruppe gefragt. Dabei kann man sich wunderbar begleiten und unterstützen lassen, um ein unwiderstehliches Angebot zu kreieren.
Am besten ist es, wenn sich Selbstständige bereits mit einer groben Idee für ein Online-Angebot an Profis wenden. Es gibt verschiedene Mechanismen, um herauszufinden, ob die Idee auch wirklich Anklang findet und sich am Markt durchsetzen kann. Durch gezielten Austausch und Feedback, Schärfen der Produkt-Positionierung und Marktforschung kristallisiert sich schnell heraus, welche Idee Potenzial für ein digitales Angebot hat.
Also hier gilt aus unserer Sicht: MAKE nach Anleitung und in Begleitung von Profis
Bau dir im neuen Onlinekurs in nur 6 Wochen eine kaufkräftige E-Mail-Liste auf, die heiß auf deinen ersten Onlinekurs ist.
Starte jetzt mit der eigenen Liste und lege den Grundstein für den erfolgreichen Verkauf deiner digitalen Angebote.
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Starte jetzt mit der eigenen Liste und lege den Grundstein für den erfolgreichen Verkauf deiner digitalen Angebote. Komm auf die Warteliste und erhalte das beste Angebot!
Dieser Prozess ist aus unserer Sicht ähnlich gelagert wie die Ideenfindung für das digitale Angebot. Gerade in der Online-Welt muss das Angebot den Nerv der Zielgruppe treffen. Ein Online-Angebot besteht nicht nur aus einem Onlinekurs xy. Viele Faktoren runden ein unwiderstehliches Angebot ab – dazu gehört der Name, das Format, der Inhalt, das Produktversprechen, die Dauer und Unterstützung, natürlich auch Preis und möglichen Boni, und weitere Faktoren – und über allem steht der Kundennutzen und die Transformation für den Kunden.
Diese Dinge gilt es detailliert herauszuarbeiten, damit am Ende ein No-Brainer-Angebot geschnürt ist, das bei den potenziellen Kunden dieses Haben-Wollen-Gefühl auslöst.
Hier gilt aus unserer Sicht: MAKE nach Anleitung und in Begleitung von Profis
Die Inhalte bzw. Videos sind auf jeden Fall vom Dienstleister selbst zu erstellen, denn dort ist die Expertise gelagert bzw. wollen potenzielle Kunden auch direkt von und mit dem Anbieter lernen.
Das heißt aber nicht, dass man sich nicht vor der Produktion der Inhalte wertvolle Tipps holen kann, wie das beispielsweise mit dem Videodreh am besten und einfachsten gelingt. Auch Empfehlungen für Tools und Equipment sind sehr hilfreich und sparen Zeit und Nerven. Das heißt, da macht es Sinn, einer Anleitung zu folgen.
Auch hier wieder: MAKE mit Tipps von Profis
E-Mail-Marketing ist bei der Vermarktung eines digitalen Angebotes bzw. auch für den Verkauf von klassischer 1:1 Dienstleistung unerlässlich.
Es geht darum, eine Liste mit Kontakten aufzubauen, die an deinem Angebot interessiert ist. Mit einer Kostprobe deiner Dienstleistung (zB in Form eines Freebies) ziehst du die richtigen Kontakte an, die sich in deine Liste eintragen. Durch Willkommens-E-Mails und regelmäßige Newsletter bindest du diese Community an dich und kannst dein Angebot präsentieren und verkaufen.
Beim Aufbau von einem E-Mail-Marketingsystem kannst du Einiges auslagern. Selber aufsetzen ist natürlich möglich, aber die technischen Teile können gut ausgelagert werden, also BUY.
Wir hören von unseren Kunden immer wieder, dass eine gewisse Angst bzw. Respekt vor der Technik besteht. Da macht es natürlich Sinn, die technischen Bereiche auszulagern (wie zB Newsletter-Tool aufsetzen, Opt-In-Seiten erstellen und mit dem E-Mail-System verbinden), um so wertvolle Zeit und Nerven zu sparen und diese besser in die inhaltlichen Belange zu investieren.
Der Verkauf eines Online-Produktes ist ein Prozess, bei dem wir auf jeden Fall empfehlen, sich Hilfe und Unterstützung zu holen. Gerade bei dem ersten Launch gibt es sehr viel zu beachten, planen und vorzubereiten.
Es beginnt mit der Wahl der richtigen Verkaufsstrategie. Launch-Experten können dich dabei beraten, damit du die richtige Strategie, passend zu dir, deinem Angebot und deiner Zielgruppe wählst. Gute Vorbereitung mit einem detaillierten Launch-Planer inklusive Zeitrahmen und einzelnen Arbeitsschritten ist die Basis für einen erfolgreichen Launch.
Technische Teile, wie zum Beispiel das Erstellen einer Sales-Page kann wieder ausgelagert werden.
MAKE und BUY sind hilfreich, um ein digitales Angebot erfolgreich zu verkaufen.
Wenn man ein digitales Angebot selbst erstellen will, ist die Wahl einer Kursplattform und eines Zahlungsanbieters ein großes Thema. Die Einrichtung einer Kursplattform und der Zahlungsanbindung kann beispielsweise gut ausgelagert werden.
Diese Leistung kann zugekauft werden, also BUY.
Prinzipiell kann jeder ein erfolgreiches Online-Produkt auf den Markt bringen – mit Plan und Strategie ist das für jeden möglich.
Um unnötige Umwege, Zeit und Nerven zu sparen, empfiehlt es sich, dabei auf Hilfe von Experten zu setzen. Ob dann jeder einzelne Arbeitsschritt selbst ausgeführt wird oder Teile ausgelagert werden, das ist dann eine Sache der eigenen Ressourcen und auch Geschmacksache.
Folge aber auf jeden Fall einem erprobten Fahrplan, wenn du ein digitales Angebot selbst erstellen willst, dann klappt’s auch mit dem Online-Angebot.
Jeder Dienstleister hat unterschiedliche Bedürfnisse. Es gibt keine universelle Lösung für die Entscheidung zwischen Make oder Buy. Überlege dir, welche Ressourcen dir zur Verfügung stehen und wo deine Stärken liegen, wenn es darum geht ein Online Angebot selbst zu erstellen.
Gemeinsam finden wir den besten Weg für dich, um dein digitales Angebot erfolgreich zu gestalten.
Warte nicht länger und starte noch heute mit der Digitalisierung deiner Dienstleistung!
Schritt 1:
Wenn du deine Dienstleistung um ein digitales Angebot ergänzen möchtest, buche dir jetzt ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns. Gemeinsam finden wir heraus, wie du rasch die Vorteile deines Online-Produkes genießen kannst, welche Dinge du im Make-Verfahren selbst machst und was du vielleicht sogar auslagerst, weil du dafür weder Zeit noch Nerven hast.
Schritt 2:
Wir erstellen ein individuelles Angebot, das genau auf deine Wünsche und Ziele abgestimmt ist, damit dein digitales Angebot dir endlich die gewünschte Zeit und Flexibilität bringt.
Schritt 3:
Du entscheidest, ob du den Weg mit uns gehen willst, um ohne Umwege ans Ziel zu kommen.
Individuelle Betreuung ist uns wichtig. Deshalb hast du verschiedene Möglichkeiten, mit uns zusammenzuarbeiten. Gerne finden wir in einem gemeinsamen Gespräch heraus, was du für dich und dein Business brauchst. >> kostenloses Gespräch buchen
Foto: © Die Onlinerinnen
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