Transkript der Podcast Folge 39
In der Arbeit mit unseren Kunden haben wir festgestellt, dass das Definieren der Nische eine richtig große Herausforderung für die meisten ist. Wir selbst haben uns lange und intensiv damit beschäftigt.
Wir erklären in diesem Beitrag:
– was eine Nische überhaupt ist
– warum du eine definieren sollst, und
– wie du deine Nische überhaupt findest
Eine Nische ist spezialisiertes Marktsegment, in dem wir uns als Unternehmen bewegen und in dem wir Produkte und Dienstleistungen auf die Bedürfnisse einer bestimmten Zielgruppe zuschneiden.
Dabei unterscheiden wir zwischen großer und kleiner Nische. Ein Markt, der sich einer großen Nachfrage seitens einer großen Zielgruppe erfreut, ist eine große Nische – auch Mainstream Nische. Eine kleine Nische hingegen ist auf die Bedürfnisse einer spezifischen Zielgruppe ausgerichtet. Eine klare Positionierung mit einer Nische hilft uns bei der Kommunikation, beim Marketing und im Vertrieb, um die Zielgruppe bestmöglich zu erreichen.
Sehen wir uns ein Beispiel an. Nehmen wir einen Familien Coach. Ein Familien Coach begleitet und unterstützt Eltern in Familienfragen und Erziehung der Kinder.
Familienfragen und Erziehung sind sehr breite Felder, in die unzählige Themen hineinfallen. Wir haben hier also eine große Nische, eine Mainstream-Nische vor uns.
Jetzt wollen wir das ein wenig herunterbrechen und spitzer, enger werden.
Wir könnten uns als Familien Coach auf die Mutter-Kind-Beziehung konzentrieren, oder wir könnten uns nur auf Erziehungsfragen in einem bestimmten Alter fokussieren, oder unsere Nische noch spitzer machen. Wir könnten Eltern von Neugeborenen, deren Babys nicht schlafen, helfen.
Wenn wir das jetzt einmal ausformulieren, könnten die beiden Nischen so klingen:
Nr. 1 – die große Nische: Ich bin Familien Coach und begleite Eltern in Familienfragen und der Erziehung ihrer Kinder.
Nr. 2 – die enge Nische: Als Familien Coach begleite ich Eltern von Neugeborenen, deren Babys nicht schlafen.
Bei welcher Formulierung der Nische hast du eine genauere Vorstellung, wen dieser Familien Coach anspricht? Bei Nr. 2, oder?
Um das noch besser zu verdeutlichen, kommt hier noch ein Beispiel.
Nr. 1: Ich bin Yogalehrerin. (große Nische)
Nr. 2: Ich bin Yogalehrerin für Menschen mit sitzenden Berufen, die an Rückenschmerzen leiden. (enge Nische)
Eine Nische kann ein ganz bestimmter Sektor, oder spezifisch auf ein bestimmtes demographisches Merkmal ausgerichtet, oder eine Kombination aus beidem sein. Hier ein Beispiel einer Kombination:
Eine Ernährungsberaterin, die Frauen in den 50ern hilft, mittels Keto ihr Wunschgewicht zu halten. Frauen in den 50ern ist ein bestimmtes demographisches Merkmal. Und ihr Sektor ist die Keto Methode.
Eine Kundin von uns ist dokumentarische Familienfotografin im Raum Hamburg. Ihr Sektor ergibt sich schon aus ihrer Bezeichnung dokumentarische Familienfotografin und sie hat ein lokales Business im Raum Hamburg.
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Im Training erfährst du:
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Warum ist es nicht genug, Yogalehrerin zu sein? Warum brauche ich eine Spezialisierung? Diese Frage stellen sich viele selbstständige Trainer, Berater, Therapeuten. Berechtigt, denn auf den ersten Blick klingt es doch viel einfacher, sich breit aufzustellen. Aber dem ist nicht so…
Die Nische hilft dir bei deiner Positionierung als Generalist oder als Spezialist.
Der Generalist deckt ein breites Spektrum an Leistungen ab bzw. bedient keine spezifische Gruppe an Menschen.
Der Spezialist hingegen verfügt über ein umfangreiches Know-How in einem ganz bestimmten Fachgebiet oder bedient eine ganz spezifische Gruppe an Menschen.
Das heißt nicht, dass der Generalist nicht gebraucht wird. Denken wir an den Allgemeinmediziner oder den Supermarkt – wir brauchen beides.
Aber: Der Spezialist erreicht die Zielgruppe einfacher. Die Fokussierung auf ein Segment hilft uns, den Fokus zu setzen. Wir machen damit den Markt für uns greifbarer. Zum einen haben wir in einer engeren Nische weniger Wettbewerb und wir können den Markt leichter, und teilweise sogar mit geringeren Marketingkosten, bedienen.
Anstatt allen helfen zu wollen, konzentrieren wir uns auf ein Segment.
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Viele Neugründer und Selbstständige haben Angst, sich zu eng zu positionieren, sich zu sehr zu spezialisieren. Dazu noch zwei Gedanken von uns:
#1: Du bestimmst, was in deinem Unternehmen passiert und kannst jederzeit Änderungen vornehmen. Nichts ist in Stein gemeißelt.
#2: In der Regel brauchst du nur einen Bruchteil von 1% des gesamten Marktes.
Wenn du dich also nicht zu sehr spezialisierst, musst du keine Angst haben, dass zu wenig für dich da ist. Dazu kommen wir gleich.
Bevor du dich in ein neues Geschäftsfeld stürzt, stelle ein paar Recherchen und Überlegungen an, um herauszufinden, ob es überhaupt Potenzial hat.
Starte mit der Wettbewerbsrecherche und einer Marktanalyse. Gibt es viele Anbieter, ist dies ein Indiz, dass auch die Nachfrage da ist. Gibt es kaum Mitbewerber, könnte das bedeuten, dass das Interesse gering ist.
Als Nächstes ist es ratsam zu überlegen, ob die Nische auch rentabel bzw. profitabel ist. Kann deine Zielgruppe deine Dienstleistung bezahlen? Wenn du Finanz Coaching für Menschen mit finanziellen Problemen anbietest, frage dich, ob diese Menschen deinen Service auch tatsächlich bezahlen können.
Oder ist die Nische auch groß genug? Wir haben zwar gesagt, dass es viel besser ist, eine spitze Nische zu definieren. Jedoch darf sie nicht zu klein sein. Und zur Frage der Rentabilität gehört auch, ob du Zugang zu dieser Zielgruppe hast? Angenommen, du möchtest ein Produkt oder eine Dienstleistung für eine fremdländische Community in Österreich anbieten. Hast du auch Zugang zu dieser Community? Kommst du da leicht rein oder hast du Kontakte?
Eine weitere Überlegung ist die Stabilität der Segmente. Die Welt dreht und verändert sich sehr schnell. Bleibt dein Segment langfristig stabil, oder besteht ein Risiko, dass sich das gewählte Ein Beispiel: Derzeit drehen sich alle Initiativen um E-Mobilität. Du aber entwickelst ein Verbrenner-Produkt. Macht das gerade Sinn?
Und zu guter Letzt fragst du dich auch noch, wie das Mindset deiner Zielgruppe ist. Wenn du deine potenziellen Kunden erst überzeugen musst, dass sie dich brauchen, tust du dich viel schwerer, als wenn sie bereits überzeugt sind. Wenn du ein Raucher-Entwöhnungs-Experte bist, wirst du eher die Raucher ansprechen, die den Wunsch haben, aufzuhören, als die überzeugten Raucher.
Viele tun sich mit der Nischenfindung und Positionierung sehr schwer.
Eine Nische ist ein Segment innerhalb eines Segments innerhalb eines Segments. Sie hilft dir, dich am Markt zu positionieren und deine Zielgruppe konkret und zielgerichtet anzusprechen.
Dabei sollte deine Nische nicht zu groß sein. Hab keine Angst, spitz zu werden und evaluiere, ob deine Nische Potenzial hat. Und wenn du deine Nische noch nicht gefunden hast, beantworte die Fragen, die wir hier aufgeführt haben oder sprich mit uns. Gerade beim Thema Positionierung ist es hilfreich, sich Unterstützung zu holen.
Foto: © Die Onlinerinnen
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