Du hast bestimmt schon von einem Freebie oder sogenannten Lead Magnet gehört. In der heutigen Episode klären wir, was das eigentlich ist, ob du das für dein Business brauchst.
Transkript der Podcast Folge 003
In der Offline Welt kennen wir das Freebie noch als Werbegeschenk. Kugelschreiber, Schreibblöcke, Taschenrechner – du weißt schon… Die kleinen Geschenke von Banken, Versicherungen oder anderen Firmen, die man als Treuebonus überreicht bekommen hat oder bei Neuabschluss eines Vertrages bekommen hat.
So wie im Offline Geschäft gibt es das Freebie auch Online. Es ist ein digitales Geschenk, das du im Tausch für deine Email-Adresse bekommst.
Du siehst das sehr wahrscheinlich auf dem Großteil der Webseiten, die du besuchst:
Das alles sind Beispiele für Freebies oder sogenannte Lead Magnete. Mit Lead ist ein Kontakt gemeint. Du ziehst also einen Kontakt mithilfe eines Magneten, dem Geschenk, an
Du wirst dir vielleicht sagen, du hast ja bereits ein paar Tausend Follower auf Instagram oder Facebook. Wozu brauche ich denn da noch Email-Adressen und soll mir die Arbeit antun…?
Der Grund ist ein einfacher: Social Media Plattformen sind Drittanbieter. Theoretisch könnte Facebook oder Instagram heute entscheiden, morgen einfach ihre Türen zu schließen. Auch wenn das jetzt im Moment nur ein theoretischer Ansatz ist – es wäre möglich. Es muss aber auch gar nicht so weit kommen. Instagram hat zum Beispiel kürzlich verlautbart, dass sie mehr eine Video als eine Fotoplattform sein möchten. Es könnte also passieren, dass sich Leute dazu entschließen, Instagram weniger zu nützen oder gar ganz den Rücken zuwenden.
Hast du die Email-Adressen von Interessenten, passiert dir das zumindest nicht. Du kannst diese Interessenten – und die sind ja zumindest schon an deinem Geschäft interessiert, sonst hätten sie dir dir die Email-Adresse nicht freiwillig gegeben – du kannst diese Interessenten mit deinen Inhalten versorgen und ihnen deine Angebote zukommen lassen.
Du schickst ihnen aber nicht nur Angebote, sondern du gibst ihnen wertvolle Tipps und praktische Infos. Dadurch baust du Vertrauen bei deinen Interessenten auf. Vertrauen ist extrem wichtig, um neue Kunden zu generieren. Für gewöhnlich kauft man nämlich nicht sofort. Für gewöhnlich braucht der Mensch mehrere Berührungspunkte mit einem Unternehmen, bis er bereit ist, ein Produkt zu kaufen.
Und während du all diese Tipps per Email an deine Interessenten verbreitest, baust du nicht nur die Beziehung mit ihnen auf, sondern positionierst dich auch als Experte in deinem Gebiet. Wenn deine Newsletter Abonnenten den Content, den du ihnen Woche für Woche schickst, wertvoll finden, werden sie zu dir kommen. Sie erinnern sich an dich, besuchen deine Webseite, oder schreiben dich an.
So weit so gut. Wir brauchen also ein Freebie, um Vertrauen aufzubauen und uns zu positionieren, um schlussendlich aus unseren Abonnenten Kunden zu machen.
Mit einem kostenlosen Produkt sammelst du E-Mail-Adressen, um deinen Abonnenten wertvolle Infos und Angebote zukommen zu lassen.
Wir zeigen dir in unserer 3-teiligen Videoserie Schritt für Schritt, wie du das machst und welches kostenlose Tool wir dazu empfehlen.
Mit einem kostenlosen Produkt sammelst du E-Mail-Adressen, um deinen Abonnenten wertvolle Infos und Angebote zukommen zu lassen.
Wir zeigen dir in unserer 3-teiligen Videoserie Schritt für Schritt, wie du das machst und welches kostenlose Newsletter-Tool wir dazu empfehlen.
Es ist jetzt aber so, dass es in der digitalen Welt schon so unendlich viele kostenlose Angebote gibt. Und viele dieser Angebote sind heiße Luft – versprechen viel und am Ende ist nicht viel dahinter. Das haben viele Menschen erfahren müssen und sind heute viel zögerlicher was die Herausgabe ihrer Email-Adresse betrifft.
Das bringt uns schon zum nächsten Punkt. Nämlich zur Frage, welches Freebie denn du anbieten solltest, damit es zum Magneten für viele Interessenten wird.
Das wichtigste Grundprinzip lautet:
Löse ein Problem, das dein potenzieller Kunde hat oder ein dringendes Bedürfnis, das er oder sie befriedigt bekommen möchte.
Was könnte das zum Beispiel sein?
Du bist Face Yoga Trainerin. Das Hauptproblem deiner Kundin ist die Zornesfalte. Gib ihr 3 Übungen, die sie 2x täglich machen soll, um diese Falte zwischen den Augen abzuschwächen.
Du bist Aufräum-Coach. Bei mir zuhause zum Beispiel ist Krims-Krams das größte Problem. Wohin mit all dem Zeug? Wenn du mir ein paar wenige, aber effektive Aufräum-Tricks für diese kleinen Dinge gibst, geb ich dir meine Email-Adresse.
Oder Beispiel #3: du hast ein Sportfachgeschäft. Ich bin letztes mit dem eBike auf einen Berg gefahren und musste immer wieder absteigen, weil das Rad vorne hochging und ich fast heruntergefallen wäre. Ja, bergauf! Da glaubt man immer, bergab wäre das Problem. Erstelle doch einen Guide, wie man mit einem eBike steil bergauf fahren kann.
Diese Guides, Tricks, Schummelzettel oder Übungen, die du als Freebie anbietest, kannst du in unterschiedlichen Formen weitergeben. Als Video, als PDF mit Bildern, als Audio-Schnipsel oder auch als Infografik.
Überlege dir also, welche Tipps du deiner Zielgruppe geben kannst, die sie schnell und unkompliziert umsetzen kann und die ihr auch gleich einen kleinen Erfolg beschert.
Und als nächstes überlegst du dir, wie du diese Tipps vermittelst. Denke daran, wer deine Zielgruppe ist:
Sieht sie gerne Videos? Oder liest sie lieber?
Passt eine Audio Aufnahme zum Produkt und zur Zielgruppe vielleicht am besten? Bestimmt, wenn du zum Beispiel im Bereich Meditation arbeitest.
Wenn du diese Fragen beantwortet hast, kannst du loslegen und dein unwiderstehliches Freebie konzipieren und zum Download im Austausch für die E-Mail-Adresse anbieten. So baust du dir die E-Mail-Liste auf.
Zusammenfassend kann man sagen, dass ein hochwertiges Freebie mit echtem Mehrwert ganz entscheidend sein kann für den Erfolg eines Unternehmens. Einerseits positionierst du dich als Experte auf dem Gebiet und baust so Vertrauen auf, und andererseits sammelt du E-Mail Adressen.
Die E-Mail Adressen deiner potenziellen Kunden sind ein wertvolles Werkzeug im Online Marketing und du solltest dir diese Möglichkeit auf keinen Fall entgehen lassen!
Wir wünschen dir viel Spaß bei der Erstellung deines Lead Magneten!
Wenn du Hilfe dabei brauchst, schreib uns.
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